調(diào)整心態(tài) 勇往直前
從2019年到現(xiàn)在,不管做什么,好像都離不開(kāi)疫情的影子,疫情時(shí)不時(shí)的出現(xiàn),擾亂我們的生活,也擾亂了我們的工作。在疫情環(huán)境下,似乎很多人都有了疫情的心態(tài),但作為市場(chǎng)一線人員,我們更多的應(yīng)該是克服困難,努力去做好自己的工作,不能什么事情都怪到疫情上。有疫情就不吃飯不睡覺(jué)了?有疫情就不活了?并不是,我們每個(gè)人都生活的好好的,凡事不能怪大環(huán)境,給自己的不努力找借口,鄉(xiāng)村愛(ài)情故事里趙本山說(shuō),“怎么你到哪大環(huán)境就不行呀?你是破壞大環(huán)境的人呀?”所以說(shuō)事情做不好,怪自己,不要完全怪大環(huán)境。
疫情存續(xù)的這三年,“兩感一抗”上架,下架,作為市場(chǎng)的一線人員不應(yīng)該已經(jīng)習(xí)慣了嗎?我們?cè)谶@種情況下已經(jīng)生活和工作了三年,不是應(yīng)該已經(jīng)學(xué)會(huì)與疫情共存了嗎?新聞報(bào)道稱疫情常態(tài)化,既然已經(jīng)常態(tài)話了,那我們不是應(yīng)該已經(jīng)學(xué)會(huì)如何在疫情環(huán)境下賣(mài)好我們的產(chǎn)品,做好我們的動(dòng)銷(xiāo)了嗎?公司也陸陸續(xù)續(xù)上了很多新品種,泌尿系統(tǒng)的復(fù)方金錢(qián)草顆粒,礦物質(zhì)的維生素D,心腦血管的阿卡波糖片,治療腹瀉的腸康片,治胃的暖胃舒樂(lè),護(hù)齒用的醫(yī)用冷敷凝膠,等等等等,每一個(gè)都是好產(chǎn)品,每一個(gè)都是跟疫情不相關(guān)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不能賣(mài)嗎?能賣(mài),那為什么沒(méi)有賣(mài)呢?其實(shí)更多的是業(yè)務(wù)的心態(tài)出了問(wèn)題。解決心態(tài)問(wèn)題,就解決了大環(huán)境的問(wèn)題。
公司出的新產(chǎn)品很多,每一個(gè)產(chǎn)品都可以設(shè)定出相應(yīng)的活動(dòng),就像金錢(qián)草顆粒,一盒吃4天,正常從發(fā)現(xiàn)結(jié)石到結(jié)石排出也就10天左右的時(shí)間,我們這個(gè)產(chǎn)品是不是可以按療程服用?三盒送一盒給消費(fèi)者?消費(fèi)者是不是更容易接受,門(mén)店是不是利潤(rùn)更高,而且金錢(qián)草是個(gè)泌尿系統(tǒng)的藥品,有消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)10盒,一個(gè)月的量,這個(gè)產(chǎn)品不好嗎?絕對(duì)是好產(chǎn)品,只是關(guān)注度不夠,沒(méi)有操作好。護(hù)齒醫(yī)用冷敷凝膠,這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也很明顯,大健康的產(chǎn)品,基礎(chǔ)日用品,其體量非常巨大,如果我們我們2盒送一盒,是不是更好賣(mài),一支牙膏可以使用2個(gè)月,三支牙膏可以使用半年,用了半年就已經(jīng)培養(yǎng)出了使用習(xí)慣,消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi),而且我們是械字號(hào)產(chǎn)品,可以在門(mén)店正常擺放,能擺就能賣(mài),擺的越多賣(mài)的越多。
疫情的影響的是疫情相關(guān)產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品,可怕的不是疫情,是疫情心態(tài),讓我們一起調(diào)整心態(tài),勇往直前。(文/仁和藥業(yè)河南省區(qū) 單帥)