進(jìn)入2019年，OTC醫(yī)藥市場競爭加劇，地區(qū)經(jīng)理們也不斷更新自己的團(tuán)隊人員及年齡結(jié)構(gòu)。我有幸旁聽了地區(qū)經(jīng)理對于新入職縣級經(jīng)理的經(jīng)驗分享，感觸良多。正所謂鐵打的營盤，流水的兵，有許多抱著一顆熾熱之心加入醫(yī)藥行業(yè)的熱血青年，卻堅持不了多久就心灰意冷的退出這個行業(yè)，滿嘴的抱怨和滿眼的迷茫。我們的地區(qū)經(jīng)理，作為過來人分享了自己對這個行業(yè)的看法，也是希望對新入行的朋友們有所幫助。

首先是立足行業(yè)。我們認(rèn)準(zhǔn)了一個行業(yè)，就要一往無前的走下去。從大的環(huán)境來說，醫(yī)藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來的熱門行業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人們對健康品質(zhì)的要求會越來越高，即使沒有錢，可以吃差點，穿差點，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有OTC銷售這份飯吃。其次，選擇OTC銷售的入行門口比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個行業(yè)，都可以有一試的機(jī)會。所以，認(rèn)準(zhǔn)了這個行業(yè)，明白了這個道理，我們就要靜下心來，好好工作。

其次是志存高遠(yuǎn)。如果把OTC銷售，只看做一份工作，一種掙錢謀生的工具，每天的工作是在應(yīng)付公司的考核，為公司老板在打工，那么，我們上班一定很辛苦，心里也不開心，相由心生，多愁善感也會傳染給客戶。見多了那些每天上班像上刑場一樣的銷售，每天拜訪像“乞討”一樣的銷售，試問，這樣的狀態(tài)如何能做好工作？所以，我們要認(rèn)識好這份工作，要相信，我們每一天的工作都是為以后立足在醫(yī)藥零售行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，這些量的積累終究一天會帶來質(zhì)的變化，質(zhì)的變化一定會改變生活。舉個例子，做OTC銷售就和農(nóng)民是一樣的，劃分給我們一塊土地（區(qū)域），我們首先需要鋤地，揀出石頭和剔除雜草（掃街跑店，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶），然后種上種子（鋪貨），然后是澆水，灑農(nóng)藥，細(xì)心照看好他們（客情維護(hù)），最后到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地（區(qū)域）被你養(yǎng)肥了，無論我們種什么種子都會有一個好的收成。所以，當(dāng)我們明白了這個道理，我們每天干活的動力就會很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來鋪路，將來的某一天終會有收獲。

最后就是要腳踏實地了。認(rèn)準(zhǔn)了這個行業(yè)，明白了自己未來發(fā)展的方向，和為誰而工作，那么接下來，我們需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質(zhì)變！總結(jié)談判成功的客戶是什么原因，失敗的原因是什么？成功的經(jīng)驗我們要多復(fù)制，復(fù)制到其他目標(biāo)客戶上去，而失敗的教訓(xùn)我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)會讓自己的銷售工作無往而不利，而不管經(jīng)驗和教訓(xùn)都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家里面壁。

認(rèn)準(zhǔn)醫(yī)藥行業(yè)，既要埋頭苦干，也要抬頭看天，知道自己的未來在哪里，感謝我們地區(qū)經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗分享，共勉。（文/仁和藥業(yè)浙江省區(qū)劉益剛）