“吃的苦中苦，方為人上人”，這句話從我記事的時(shí)候，就已經(jīng)明白其中的道理，隨著時(shí)間的推移我也一直堅(jiān)信著。仁和總部開始培訓(xùn)的時(shí)候，我已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！

至今為止，我在南京呆了差不多一個(gè)月的時(shí)間。還記得剛來(lái)的時(shí)候無(wú)助迷茫，我也不知道哪來(lái)的勇氣，一人來(lái)到這座陌生的城市，剛來(lái)的幾天也是各種不適應(yīng)，生活不習(xí)慣，吃住不方便，到處都是陌生的環(huán)境，一個(gè)知心朋友都沒(méi)有！后來(lái)，慢慢的接觸到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，深深感受到了跟家一樣的溫暖！

在慢慢的適應(yīng)這邊的生活方式的同時(shí)，已經(jīng)跟隨著當(dāng)?shù)氐乜傇趯W(xué)習(xí)銷售。我們地總來(lái)南京也不久，也就半年的時(shí)間，所以對(duì)這邊的風(fēng)土人情還沒(méi)有完全的了解，但在業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)的事情卻了如指掌。我們每天的工作內(nèi)容就是了解藥品的流動(dòng)方向，去查找上個(gè)地總或者之前遺留下來(lái)的單體或者民營(yíng)藥店。當(dāng)然在做這些的同時(shí)，我們也開發(fā)新的連鎖企業(yè)和單體藥店，因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^(guò)不斷尋找出來(lái)的，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的站在你的面前。

其實(shí)我說(shuō)的這些東西相對(duì)比較片面，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾?，如今是個(gè)信息時(shí)代，有很多事情或者合作在網(wǎng)上就能達(dá)成，所以我現(xiàn)在雖然每天過(guò)著充實(shí)的生活，但是還沒(méi)深入到這個(gè)圈子里，也不太了解大家是怎么通過(guò)網(wǎng)上一步步的跟客戶達(dá)成共識(shí)的。因?yàn)椴煌娜硕加凶约翰煌姆绞?，這些感覺(jué)只可意會(huì)不可言傳，所以有些事情需要自己慢慢琢磨！反正現(xiàn)在做的最多的就是問(wèn)，不懂就問(wèn)，然后用心記下來(lái)！

最近地總回總部學(xué)習(xí)了，走之前給我派了任務(wù)就是協(xié)助縣總開展促銷活動(dòng)。目前已經(jīng)開展完成了一場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)，由于活動(dòng)的準(zhǔn)備工作很充分，結(jié)果也比較滿意。活動(dòng)的目的，我們都知道是為了提高藥品的知名度和銷量，也是為了后期的合作做一個(gè)更好的鋪墊，與客戶的關(guān)系也能得到更進(jìn)一步發(fā)展，所以適當(dāng)?shù)拈_展一些活動(dòng)是有必要的。

我下市場(chǎng)的時(shí)間不久，我知道現(xiàn)在的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)！不斷學(xué)習(xí)，努力提升自己！學(xué)習(xí)中的我，加油！（文/仁和藥業(yè)江蘇省區(qū)? 張錦祥）